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品牌策划人的思考,为什么手机太便宜反而卖不出去?

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品牌策划人的思考,为什么手机太便宜反而卖不出去?

今日,兰旗品牌策划公司编辑在浏览新闻的时候,被关于小米联想手机跌出全球前5的新闻所吸引。

该新闻是这样报道的:在国际数据公司IDC的全球智能手机出货量排名中,曾经风光一时的中国手机品牌小米、联想均跌出了前五位。该新闻是网易财经从广州日报转载,该新闻的原标题是——智能手机低价守旧陷困境。网易财经将标题更改为“小米联想跌出全球前5 手机太便宜反而卖不出去?”。这标题后面的问号,兰旗品牌策划公司认为提的非常的好,非常有智慧。

兰旗品牌策划公司认为,要准确将此问题的答案写出,是非常不容易的事情,这需要具有十分丰富的市场经验,且对消费者有独到的见解。

兰旗品牌策划公司认为,造成小米联想手机销量严重下滑的原因是多方面的。

首先,全球智能手机增长速度缓慢,该因素对阻碍全球手机市场的发展有一定影响。据相关机构调查显示,2016年第一季度,全球智能手机出货量为3.349 亿部,与去年同期的 3.343 亿部相比仅增长0.2%,是近年来增幅最小的一次。

其二,新品研发换代周期短,真正具有创造出颠覆性产品的企业逐渐减少,行业门槛逐渐变高。拿近年,较火热的曲面屏、touch(多点触摸)、快速充电(闪充)等手机功能于诸手机品牌企业而言,真正能够熟悉掌握其核心技术的企业其实并不多。说实话,任何行业,最终的竞争是彼此间硬实力层面PK。许多时候,我们一致认为,21世纪是商业模式、产业链等立体层面的竞争,但兰旗品牌策划公司认为,这一理论仅适用于具有相当硬实力企业,而对于那些自身功力不深厚(产品驱动力不足)的企业而言,商业模式与产业链等方面的优势对企业崛起的作用是无不足道的。

其三,主流人群对手机消费需求中,满足打电话、玩朋友圈、玩游戏、看电视等功能性诉求,已构不成消费者因此决策购买手机理由的一半。对于主流人群,他们对社交需求、自我实现、被尊重认可的潜意识需求,很多地方需要通过外在的衣物、手机、公文包等工具来展示、满足自己的需求。特别在智能手机普及率高达58%以上的互联网社会,大家对手机高频率的使用率、关注度,以及社会对手机品牌高度关注与传播,这些原因共同导致人们在购买手机的时,会考虑到品牌的知名度、品牌的精神、以及品牌形象与自己的内心形象的吻合度。十分明显的一点,就是具有同样功能、且品质不相上下的手机品牌而言,价格高出二分之一,乃至更多高的品牌,在商业社会、社交场合,使用价格高的手机消费者其内心普遍意义上比使用价格低的消费者更加具有自信,且更容易为“社会”接纳。同样,有这样一部分人,十分独特,他们追求自我,不追随潮流,看重手机品质,及品牌精神气质。简言之,手机太便宜,相当程度会降低消费者内心在现实生活中的存在感。

其四,改革开放以来,国民收入和生活水平逐渐提高,过往因为价格原因而制约消费者购买中意手机的因素减少。过去,大家是想买什么,而卖不起,现在大家是想什么便买什么。所以,只要产品有足够让消费者购买你产品的理由,钱当然不是问题!

其五,兰旗品牌策划公司认为,产品卖不出去,其中最最主要的原因应该是企业市场内部。企业市场部的实力,代表者企业未来几年的核心竞争力。当下市场表现,源于过去的策略。今天的卖不好,当然得归功于市场部门过去的不正道。

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